仅仅强调客户的满意度,对忠诚度的提升不够
让客户满意是我们的追求(目标)。然而,客户满意是一个极不确定、伸缩性很强的目标。满意的顾客、满意的程度,很难度量,今天的满意的客户明天可能因为“第三者插足”施以一个小小的恩惠而离你而去,满意客户的“移情别恋”、“喜新厌旧”常使人伤透脑筋。从经营角度看,我们进行服务的基本目的应该是:
“争取客户重复来酒吧消费以增加利润,同时获得口碑传播以巩固酒吧品牌.”
其实现在流行的客户满意度衡量并不能预告客户是否会重复购买,因为客户的“满意”评价是基于对“过去”的判断,而重复购买是客户“未来”的选择,满意的客户不一定会自动变成回头客,必须在“客户满意”和“重复购买”之间架设一道桥梁,在满意度上实现客户忠诚,这是我们进行客户营销的终极目标和工作方向。真正忠诚的客户具有以下特点:
1、在必要时重复来酒吧消费;
2、乐于向别人推荐酒吧;
3、拒绝我们的竞争对手。
因此要想实现客户忠诚,必须做好以下三点::客户期望管理、客户认同管理、员工亲和力管理等。
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